后疫情时代,如何搭建高效的用户增长模型

导读:后疫情时代,全球经济低迷,传统线下渠道不振,用户消费收缩,都令企业经营更加困难。从长远看:随着移动互联网普及度接近饱和,移动互联网人口红利期即将结束。在这种大趋势下:该怎么保持增长?是整个移动互联网行业的共同焦虑。

传统的AARRR模型已经不再是有效的增长模型,作者通过对用户增长模型迭代历程的梳理,为我们介绍了一种新的用户增长模型——“6R”模型,与大家分享。

谈及增长,人们总是习惯性捧出AARRR模型。然而AARRR到底是怎么来的?到底它的底层逻辑是什么?现阶段又存在哪些不足?却很少有人探讨。实际上,增长模型历经了三次大的迭代,了解了这个过程,才能杜绝邯郸学步式抄袭经典模型,才能更好地理解:如何搭建适应时代特色的增长模型。

贪玩棋牌娱乐01 用户增长模型的三次迭代

过往20年时间,经济发展历经了传统线下模式-PC互联网-移动互联网的三次变革,增长的逻辑,也经历了三次大迭代(如下图)

贪玩棋牌娱乐传统增长模型:基于位置的人-货-场。在传统线下经营中,能占据优势卖场位置,就等于垄断了用户来源。因此区域、位置的选择是第一位要素,之后才是如何给卖场配置业务员(人)如何引进商品(货)如何优化布局(场)。

贪玩棋牌娱乐第一次迭代:PRAPA产生。互联网的兴起打破传统渠道对位置(场)的垄断,也提供给消费者更丰富的体验。用户可以免费看视频、玩游戏、读文章,体验流程大大增加。从传统的“到店即消费”逐步转化为“先体验,后付费”,甚至“免费体验,付费增值”。这种转变,使得增长模型,必须关注体验全流程,对“推广→注册→付费→转化→高客单价”的整个路径进行关注,以提高转化效率,实现经营效果。

贪玩棋牌娱乐第二次迭代:从PRAPA到AARRR。当移动互联网取代了PC互联网,增长的逻辑也发生变化:

用户更加依赖手机及手机应用,对移动互联网的总的时间投入在提高、但对每个APP的忠诚度反而在降低,因此用户留存(Retention)变得非常重要。 新媒体(微信、微博、抖音、快手、B站……),使得用户触点更加丰富。获取用户的手段,不仅限于广告推广,变得更加多样,因此Acquisition概念,取代了Promotion。 用户间互动更频繁,除了传统KOL,大量KOC崛起,病毒式传播大行其道。这使得用户间转介绍成为重要增长力量(Refer)。

由此可见,增长模型从来不是一成不变,而是随着技术条件、商业模式、经济发展的趋势而变化。第三次转变,则是近年来随着AI技术进步、数据资源积累增加而悄然进行,并在后疫情时代愈发明显的变化的,从AARRR向6R模型转变。转变的直观原因,则是:AARRR模型遭遇越来越多增长难题。

(作者:贪玩棋牌娱乐)

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